乐鱼,剖析韩国化妆品龙头：在华销售年均增47％

时间：2023-12-29

和三星、LG等分析性财团分歧，韩国企业爱茉莉承平洋团体仅专注化装品财产，但财富却与其比肩。团体会长徐庆培的身家更因公司股价飙升而水长船高，其所持股票价值到达9.673万亿韩元。爱茉莉的迸发性增加，离不开韩国化装品牌在中国的火爆人气。在“2015世界常识论坛·中韩企业家岑岭论坛”行将召开之际，记者来到韩国，以爱茉莉为样本，探讨韩妆红遍亚洲逆袭欧美的奥妙地点。

非论是公共熟习的老牌韩国美妆产物兰芝、梦妆、雪花秀，仍是比来年夜热的赫拉（Hera）、悦诗风吟（Innisfree）、伊蒂之屋（Etude House）……一年夜堆你能想到的化装品牌名字，年夜多来自韩国最年夜的化装品团体爱茉莉承平洋团体（AMORE PACIFIC，以下简称爱茉莉）。

在劲刮的K-beauty旋风下，现在爱茉莉的风头已盖过绝年夜大都上市企业，其股价从2013年末的100万韩元涨至现在的400万韩元以上，在比来两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”。爱茉莉高管坦承，公司发卖事迹不竭立异高与近两年韩国化装品在中国的畅销不无关系。

爱茉莉的中国生意经

在韩国化装产物中，气垫类产物被认为变化了韩国女性平常化装的体例，亦被公认为是带动韩妆潮水的要害身分之一。“平均每隔1.2秒就有一个爱茉莉的气垫类产物售出”。这就是爱茉莉当家产物创下的发卖神话，而在中国市场，其气垫类产物2014年的发卖额同比增幅高达140%，极年夜地拉动了爱茉莉全球市场事迹的增加。

成立在1945年的爱茉莉，是韩国最年夜的化装品团体，从创建之初以东柏油为主打，制造和发卖化装品，到此刻爱茉莉已具有34个品牌，笼盖小我护理、化装品、糊口用品和保健品等品类，并已成为世界市场份额排名第11位的护肤用品出产商。

2014年，团体发卖额和停业利润双双年夜幅增加，发卖额到达4.7万亿韩元，同比增加21%，停业利润同比劲升40.3%到达6591亿韩元。此中，韩国国内市场发卖额增加23.5%，到达25789亿韩元；海外市场全年发卖额到达8325亿韩元，同比增加52.8%。这个成就令爱茉莉的股价在客岁飙升了122%。

按照彭博终端数据，在亚洲企业里，仅日本的资生堂和花王在亚洲的发卖额跨越爱茉莉，而在曩昔十年，爱茉莉一向在敏捷追逐其实不断缩小差距，这与公司在中国市场获得的成功关系很年夜：近十年来，爱茉莉在中国的发卖额以年均47%的速度疯狂增加。2014年，公司在中国市场发卖额增幅为44%，到达4673亿韩元。

1992年，爱茉莉正式进入中国市场，前后引进了兰芝、梦妆、雪花秀、悦诗风吟、伊蒂之屋等5个全球化代表品牌。而据尼尔森最新发布的一份相关韩国美容品牌的消费者查询拜访，有61%的中国消费者在曩昔两年内最先接触韩国美容品牌，并有跨越40%的正在利用韩国品牌的消费者暗示，将来6个月以内她们有更多采办打算。

为应对快速增加的中国市场需求，爱茉莉豪掷7.5亿元人平易近币兴修了集出产、研发、物流等功能在一体的“爱茉莉上海漂亮妆园”，现已投产。该园区约有12个足球场巨细，年均出产能力达1.3万吨，相当在年产1亿款产物，产能是原上海工场的10倍。这也是爱茉莉迄今在韩国之外兴修的最年夜的出产研发物流基地。《逐日经济旧事》记者寄望到，4月20日，爱茉莉股价一度冲破400万韩元年夜关，总市值一跃升至韩国股市第五名，这是其第二次呈现股价跨越400万韩元的环境。彭博终端数据显示，年头至今，爱茉莉股价累计涨幅已达73.2%。

市场预期中韩自贸协议年内无望终究签订，是以看好爱茉莉产物将来在中国市场的庞大需求潜力，各年夜证券公司纷纭上调了爱茉莉的方针价，KDB年夜宇证券将其方针价从310万韩元上调至540万韩元，野村证券也上调至500万韩元。

专注制造“亚洲美”

作为爱茉莉的专业参谋，首尔年夜学消费研究系主任金兰都在接管《逐日经济旧事》记者采访时暗示，“爱茉莉是一家巴望领会顾客需求的公司。他们从顾客的角度来出产产物，好比柔化皮肤的产物，他们会起首想到，谁会利用？需求是甚么？从而不断地改变、立异。”

现实上，聚焦化装品的爱茉莉也履历过量元化阵痛期。20世纪90年月，爱茉莉一度同时涉足金融、时装、建筑、化装品等多个范畴，但成长其实不顺遂。与此同时，外来的化装品牌最先涌入韩国市场，并敏捷占据消费者妆台。“那时几近所有韩国企业都在扩大营业，但爱茉莉却决议做减法——砍失落其他分支，专注化装品；另外一方面，那时韩国化装品财产并未像此刻一样壮大，所以在那时的情况下，这是一个很是艰巨的决议。”金兰都暗示。

“集中气力做好一件事，不要在顾此掉彼中掉失落了根底”，抱着这个设法，爱茉莉选择剥离非焦点财产，回归到本身最善于的化装品事业上来。

爱茉莉的焦点营销思绪是“Asian Beauty Creator（亚洲之美缔造者）”，被外界称之为ABC。为了实现这一方针并缔造团体的焦点价值，爱茉莉在韩国率先成立了化装品研究室并专注在研究亚洲的自然原料，开辟合适亚洲人皮肤的手艺与产物。从1957年起，团体每一年城市调派手艺人员到德国、日本等地进修进步前辈的手艺以加强实力。

“爱茉莉的营销之术很高超。在进入中国市场时，其合作对����APP手是雅诗兰黛、兰蔻等国际出名化装品品牌，但要谈到东方美，爱茉莉更懂。假如爱茉莉模拟喷鼻奈儿、雅诗兰黛，可能其实不见效。雪花秀就是成功的案例，不管原料仍是气息，都很东方、天然。所以这是爱茉莉另外一利害的处所，不模拟西方化装品牌，缔造本身的价值。即使在纽约也很有合作力，也有人买‘亚洲美’。”金兰都感慨道。

在本土站稳脚根后，爱茉莉很称心识到，韩国市场容量无限，必需走出去。从上世纪90年月起，爱茉莉展开全球品牌计谋，并积极摸索全球消费者需求。现在，爱茉莉在中国、法都城已成立出产研发中间，除周全进入亚洲地域外，还进入了北美和欧洲。“他们不是只着眼在短时间好处，而是持久以来都很专心地进修、研究，很是有耐烦。这些缘由配合成绩了今天的爱茉莉。”金兰都暗示。,乐鱼报道