乐鱼,社交网络到底如何改变了化妆品行业？

时间：2023-12-20

本年已是 Beautycon 的第三年，有 5000 小我加入，比第一届增添了 1000 人。这个“节日”的入场券其实不太高——比拟我们之前谈过的 luxury society 而言——通俗票只要 29.99 美元，VIP 也不外 269.99 美元。本次 Beautycon 谈到了社交媒体对化装操行业的影响，此中一个就是社交媒体改变了品牌营销和消费者行动，是否是保守媒体、专柜和花年夜代价购置的年夜型告白项目就不再合用在这个时期了呢？

YouTube: 美妆专家孵化器 之前，进修化装只能操纵书本，那些只要插图的册本看起来有点费力，何况化得也其实不太好。不外此刻，绝年夜大都人都在利用视频网站进修化装，美妆博主就是这么降生的。

他们诞生草根，可能其实不是专业的化装师，只是喜好试用化装品，研究怎样化装才是最合适本身的。好比，Michelle Phan，越南裔美国人，在 2007 年上传了一个天然化装视频，仅一天就取得了 10000 以上的阅读量，一周冲到 40000 次阅读，此刻这个视频累计了 1135 万次阅读，Michelle 账户自己也有了 824 万的定阅。

三年以后，她成了兰蔻的视频化装师，和独一一个越南裔代言人。很快，她最先出版，并建立了一个叫做IPSY的美容视频办事平台（也是一个按月订购化装品的电商）。

这是绝年夜大都美妆博主会走的路。“我们糊口在这个时期，人们想要分享，互联网扩年夜了人们对美容和个性的多样化需求。”Phan 暗示。

一样地，英国专业化装师 Wayne Goss 也是由于 YouTube 才取得了事业的快速成长，他的售价高达 265 美元的化装刷在五分钟以内就被卖光了。此刻他的 YouTube 定阅人数有 231 万。

他认为 YouTube 自然地设置了用户的利用门坎，而且传送了化装的专业性，而化装品品牌也能瓜熟蒂落最先年夜量出产复杂产物，好比 25 色眼影盘和修容霜，这在之前，消费者底子不会感爱好。

除 YouTube，确切也不晓得有甚么其他的渠道能够进修化装。化装黉舍？奉求，我们也其实不是想要去做专业化装师。良多人都偏向在将产物的测试交给这些博主，固然了，当下博主们都有在收品牌的产物和费用，不外，博主们为了博得粉丝的新任，凡是会留意连结保举产物的质量。

“只需看一看她们一向在反复利用（保举）的产物，根基不会犯错。”一名来自福坦莫年夜学的学生 Nguyen 暗示。

Instagram: 一个新的数字市场 在纽约的 soho 购物区域����APP，有一家叫做 # 的美妆产物店（我们曾写过，全文请戳这里），这家门店里只售卖一些自力品牌，好比 Gerard Cosmetics, L.A. Girl 和 Sugarpill。这些牌子可能其实不是甚么众所周知的年夜牌子，但它们在 Twitter, Instagram 和 YouTube 都具有海量人气。

这家门店开创人 Richard Parrott 说，当人们在社交收集上看到一个和她们差不多的人，在保举利用一款产物时，会让用户感觉实在靠得住，而那些年夜型告白电视上的模特和明星则会让人有一些距离感。

Parrott 用 Kylie Jenner 来举例子，她在 Instagram 上有 4500 万的粉丝。客岁她上传了一张自拍，照片的布景中一件 Cocoa Brown 的美黑产物。那张照片取得了 100 万的赞，以后 Parrott 就最先发卖 Cocoa Brown 的产物。

除寻觅病毒产物，Instagram 还能做更多。

The NPD Group 的阐发师 Karen Grant 暗示，五年前你可能底子不晓得收集上具有这么年夜的市场，可是此刻社交收集成了品牌的重中之重。

雅诗兰黛在以往一向是一个出名的抗衰老品牌。但谢绝新的消费者就是品牌阑珊的预兆，因而，雅诗兰黛在客岁 11 月找到了 Kendall Jenner 作为代言人，她在 Instagram 上具有 4400 万粉丝，而这些粉丝年夜多就是雅诗兰黛想要找的人。

Selfie：产物测评的另外一个渠道 社交媒体是一个全新的分享平台，但那上面其实不仅仅只要产物自己。

Selfie 已成了年度单词，它被收录在了韦氏辞书，走到哪里都能看到自拍杆。自拍显得那末主要，成了人们糊口中不成或缺的一件快乐喜爱。

美容产物也最先对此动脑子，就像有些餐厅会调剂光线，使就餐者在自拍时显得皮肤更好，诸如 Nyx Cosmetics, CoverGirl 和 Make Up For Ever 的美容产物也但愿消费者利用后更上镜，乃至为此催生了新的美妆气概。

Make Up For Ever 本来是一个专业化装师的美妆产物，最近几年来品牌扩大到了通俗消费者，这个品牌在 2009 年推出了一款叫做 high-definition（瓶身上标识 HD）的修容霜，它曾是明星产物，但此刻已被 Ultra HD 隐形修容霜代替了——它模拟肌肤质感，令利用者在镜头眼前看起来更天然。

MUF 的市场高级司理 Sarah Barr Battle 说：“数码产物正在不竭更新换代，化装品也应当不竭进级，以顺应镜头本质的尺度。“

最近几年来，彩妆品类在不竭增加，此中就包罗了那些面临镜头有“滤镜感”的产物，好比修容霜和遮瑕膏。而制造暗影和轮廓产物也最先风行，这就要感激 Kim Kardashian 在 Instagram 上孳孳不倦地发布暗影结果妆容图片。

社交媒体也在帮忙消费者和品牌沟通。之前，消费者可能很难找到一款与本身皮肤质地完善婚配的化装产物，但此刻，品牌们正在做这件事，他们想要更关怀消费者的需求，扩充更多的肤质类型的产物。

像上文提到的年夜学生 Nguyen 暗示，在采办完一部门化装品以后，利用结果会自拍然后发给好伴侣分享。当被问和是不是会上传 Instagram 时，她说：“那得先看看结果好欠好。”,乐鱼报道