乐鱼,她做了个水滴化妆棉 竟成年卖1亿多元的爆品

时间：2023-12-13

别想多了，不是阿姨巾!是化装海绵!

最多见的化装海绵，是如许的饼。

美国有一款卖得很好的化装海绵，是如许一个水滴状的海绵蛋蛋，而不是片片!

它叫Beautyblender，国人激情亲切地叫它“彩妆蛋”，号称最终上妆神器，成为一众美妆博主们化装东西盒中的必备品，更是化装师们的趁手东西。

别小视这一坨海绵，由于跟女人相关系!

从2007年年夜范围上市发卖，到此刻不到9年的时候里，卖了接近700万个，每一个20美美金。光这个海绵蛋蛋，就卖了近1.4亿美元，差不多每一年1亿元人平易近币!!!

别看它只是小小的一坨海绵，自打面世以来，它已6次获评美国出名女性美妆杂志Allure的Best of Beauty奖。

这算不算爆品?

这个小工具的发现者，或说立异者，是一名很有来头的女人。

她是好莱坞顶尖美妆师Rea Ann Silva，一个集美貌与聪明在一身的女子!

她跟很多明星年夜腕合作过!全球最超卓的摇滚歌手之一Rod Stewart。

曾出演过《杀死比尔》、《自力日》等好莱坞年夜片的女演员Vivica A. Fox。

嘻哈偶像Sean Combs。

她曾是美国热播情形喜剧《Girlfriends》的化装总监。

再牛逼的职业化装师也有懊恼!

在片场的工作她发觉了一个让化装师、演员、导演、制片人都很头疼的问题，都比力头疼的问题，由于此刻的影片拍摄画质超高，演员脸上的毛孔几近都能看得见。特别舞台剧演员需要在脸上涂很厚一层膏体化装品，很难涂抹平均，在屏幕上看着很难看。

除技能，若何让妆容无懈可击?

那时Silva在上化装师工会的一堂课，一名很是资深的化装师说过，在化装时，将化装海绵沾湿，便可以把那种膏体化装品涂抹平均，使其滑腻细腻，不着陈迹。这是技能，但演员的补妆和换装，是需要破费年夜量时候的。

Silva发觉，一向以来，化装师们用的化装海绵要末是遍及被做成三角楔形，由于如许裁切做本钱最低。要末就是需要化装师本身脱手修剪，让其用起来更随手，更好用。

可是没有人想过把化装海绵剪成没有棱角的外形。

Silva拿起铰剪，最先修剪那些三角楔����APP形的化装海绵，尽力把它们剪成加倍圆润没有棱角的外形，接近在此刻的Beautyblender。结果很好!

原本Silva做这个化装海绵纯洁是给本身用，可能也会卖一些给其他化装师，趁便取得一些额外的收入。

可是很快她意想到，专业化装师为演员们化装时对化装海绵的需求，对通俗消费者而言一样具有。由于，除本身的同业最先找她买Beautyblender，演员们也会拿去在工作以外化装用，还找Silva为他们的伴侣买Beautyblender。

因而Silva最先做起了Beautyblender的生意。

爆品秘籍：喷鼻艳

1、色彩取胜：倾覆保守化装海绵单一的色调，粉红色更甜蜜

Silva只是一个化装师，对工业出产，毫无经验，也没有人脉。为了找到合适的出产材料和厂家，她四周游走，不论是公共市场，仍是化装品精品店，只需有好的化装海绵就买下来。

她要看的是出产这些化装海绵的制造商。

第一批样品，厂家给Silva寄了一箱清一水鲜艳欲滴粉红色的样品，就是此刻的Beautyblender的色彩。

一向以来，化装海绵不是白色就是米黄色，Silva感觉也是时辰换点色彩了，粉红色可能会吸引消费者，因而开高兴心肠选用了粉红色作为Beautyblender的登场色彩。

2、用配套洁净品倾覆用户“脏了就扔”的保守思惟

年夜部门人感觉化装海绵就是一次性的用品，最多用几回脏了就该扔失落，即使清洗了，也不敷清洁。所以Silva最后发卖Beautyblender时，碰到醉倒的坚苦就是若何改变公共认知，让人们大白，化装海绵是完全能够反复利用的。

为领会决这个问题，Silvia很快推出了Beautyblender的清洗产物，别离是液体和固体版的Blendercleanser，和Beautyblender构成一个配套的产物系统。

3、按功能细化产物矩阵，化装小白也能玩转

通俗消费者毕竟不是专业化装师，能够谙练地在分歧的化装步调利用分歧东西。若何让通俗消费者，特别是方才最先进修化装的人简单辨别分歧化装东西的用处，这是一个需要降服的困难。

根据这个思绪， Silva很快推出了一系列Beautyblender的变种产物。

如尺寸比Beautyblender小一些的灰色Beautyblusher，合适用在涂抹膏状腮红，卖16美美金。

能够用在批改妆容细节(好比在眼周涂抹遮瑕膏，画烟熏妆)的Beautyblender Micro Mini，每两个18美美金。最后只要霓虹绿色，扩充成为Correct Four系列后有4种色彩。

后来，还特地为走红毯特地设想的红色化装海绵蛋，还紫色、白色。而且，特地为专业化装师推出了黑色款，由于不消惧怕被染上其它色彩。

发卖方面，除本身的官方网站，Silva的公司和很多发卖美妆产物的电商网站合作发卖，亚马逊上也有，2014年，Beautyblender登岸国际出名化装品零售连锁店丝芙兰(Sephora)的柜台。

身在一个已不克不及算是海的细分市场，Silva的Beautyblender如斯成功，并不是她走了一条与其他品牌或制造商判然不同的路，也不是它的发卖策略有何等强悍和怪异，而是完全来自在产物自己。她从一个专业化装师的角度进行产物的立异打磨，既知足专业人士的需求，又能给通俗消费者的利用带来便当，才让一块小小的海绵迸发出庞大的能量。

噱头少一点，功能贴心点，用处现实点，这才是产物的真理!

,乐鱼报道